חלון הראווה של תכשיטי הדום: טריק "החלל =ערך" בוטיקים קטנים יכולים לגנוב

בואו נהיה כנים: רוב תצוגות הבוטיק היוקרתיות עושות שירות רע.

אתה משקיע שבועות ברכישת שרשרת זהב חרוטה-ביד, ואז זורקת אותה לצד 8 טבעות אחרות וצמיד סבוך במגש זכוכית. לקוח עובר, מעיף מבט וחושב, "רק עוד תכשיטים". הם עוזבים, והשרשרת של 800 דולר יושבת שם במשך חודשים.

הגדרת הדום הזו של Cartier משנה את המשחק-והיא לא עוסקת ב"היי-". זה עניין של חלל.

כל פריט כאן מקבל מעמד גבוה ומאופק משלו ומארז זכוכית. בלי צפיפות, בלי תחרות עם פריטים אחרים. כשאתה עובר, אתה לא ממהר-אתה עוצר בכל אחד מהם, כאילו אתה במוזיאון. האור הרך פוגע בהגדרת המיקרו-של טבעת, ואתה מבחין בפרטים הזעירים שתפספסו במגש עמוס. הכן המושתק בצבע בז' לא צועק "תסתכל עליי"-הוא אומר, "תראה את היצירה הזו."

הנה הפסיכולוגיה: כשנותנים למשהו מקום לנשימה, אנו תופסים אותו כבעל ערך רב יותר. שרשרת שנזרקה במגש מרגישה כמו "מלאי". אותה שרשרת על הדום מרגישה כמו "אוצר ששווה לשים לב אליו".

והחלק הכי טוב? אינך זקוק לתקציב בגודל- Cartier כדי להעתיק את זה.

בוטיקים קטנים שדיברתי איתם ניסו את זה: הם תפסו דום דקורטיבי בשווי 20 דולר מחנות למוצרי בית, הוסיפו זרקור מופעל על סוללה-$15 והניחו מעל את זוג העגילים היקר ביותר שלהם. לפתע, הלקוחות לא רק הציצו-הם שאלו על האומנות של העגילים, צילמו וקנו אותם פי 3 מהר יותר מאשר כשהם היו במגש.

הטייק אווי הוא לא "לקנות כנים מפוארים". זהו זה: החלקים הטובים ביותר שלך לא צריכים עוד שכנים-הם צריכים רגע. תפסיק להתייחס לתכשיטי יוקרה כאילו הם רק "דברים למכור". תנו לו מקום, הדגישו את הפרטים שלו וצפו בקונים עוצרים, נשענים ומתאהבים.

נסה זאת השבוע: בחר את 2 הפריטים המיוחדים ביותר שלך. תן לכל אחד הדום הקטן והפשוט שלו (אפילו פמוט נחמד עובד!) ואור ממוקד. תראה כמה שאלות נוספות אתה מקבל. רוב הסיכויים שתמכור אחד לפני שהיום יסתיים.