Slim Grey-דלפק תכשיטים לבנים: פחות עומס=יותר מכירות (הנה הסיבה לכך)

כולנו היינו שם: אתה נכנס לבוטיק חמוד, מזהה דלפק תכשיטים ומיד מזגג. הוא עמוס ב-20 טבעות, 15 שרשראות ו-10 זוגות עגילים-כולם מתערבבים זה בזה כמו פח פינוי. אתה מתעכב במשך 10 שניות, ואז מתרחק.

בעלי בוטיק עושים זאת כי הם חושבים ש"אפשרויות נוספות=קונים מאושרים יותר." אבל זה העניין: העומס הורג את המכירות. קונים לא רוצים לחפור-הם רוצים לראות משהו שמושך את עיניהם, מהר.

הדלפק הלבן -הדק הזה פותר את הבעיה מבלי להרגיש משעמם. בוא נפרק את זה:

ראשית, הגודל: הוא דק מספיק כדי להתאים לפינת בוטיק בגודל 100-רבוע-מ"ר (ללא שטח רצפה מתנשא) אבל ארוך מספיק כדי להציג את חלקי המפתח שלך. עבור חנויות קטנות שנאבקות במקומות צפופים, זה לא ניתן- למשא ומתן - אינך צריך לבחור בין הצגת התכשיטים שלך לבין מתן אפשרות לקונים להסתובב.

ואז הפלטה: אפור-לבן הוא הרקע ה"בלתי נראה" שהחלקים שלך צריכים. זהב זוהר על רקע הלבן; כסף קופץ ליד האפור הרך; אבני חן תופסות אור מבלי להילחם בצבע נגד קולני. לא עוד השרשרת שלך בשווי 500$ תהיה מוצלת על ידי עיטור דלפק ניאון.

מקטעים אזוריים הם הנשק הסודי. במקום להרכיב כל חלק, קבץ חתיכים יומיומיים במקום אחד, צמידים מיוחדים-לאירועים במקום אחר. קונה שמחפש עגיל לעבודה יכול לאפס את החלק הזה-לא לעבור על סט טבעות נישואין. כשאנשים מוצאים את מה שהם רוצים מהר, הם נשארים זמן רב יותר (וקונים יותר).

בוטיק ששוחחתי איתו עבר לסגנון הזה בחודש שעבר: הם נהגו לדחוס 30 חתיכות על הדלפק הישן שלהם; עכשיו הם מציגים 15 על זה. המכירות שלהם עלו ב-22%-מכיוון שהקונים הפסיקו להסתכל והתחילו לשים לב לרצועות החרוטות ביד-ועבודת השרשרת העדינה שהם פספסו קודם לכן.

הטייק אווי? אתה לא צריך יותר חלקים על השיש שלך-אתה צריך תצוגה טובה יותר. נסה זאת: קח את 10 החלקים הטובים ביותר שלך, קבץ אותם לפי סוג על משטח נקי, וראה כמה קונים נוספים עוצרים לשאול, "ספר לי על זה". רוב הסיכויים שתמכור לפני ארוחת הצהריים יותר ממה שעשית כל היום עם דלפק עמוס.